【房地产市场】开拓新渠道应对精装房市场

    开拓新渠道应对精装房市场

绿色低碳住宅成为一股不可逆转的世界潮流。精装房比毛坏房更符合这股潮流。根据权威机构的测算，每100平方米精装房比毛坯房可以减少2吨的建筑垃圾。如今在国内，越来越多的商品房全面推行精装修，这对低碳环保将起到良好的促进作用。

全国首批低碳行动试点城市厦门，率先出台了岛内商品住宅全面实行精装修的新规。据媒体报道，万科集团也表示，将撤出毛坯房市场，全面开展住宅成品精装修建设。精装房时代的来临将对卫浴企业带来什么样的挑战？

进户卫浴企业应加强与开发商合作

近两年来，精装房在商品房市场上所占比例越来越大，尤其是国家相关政策的鼓励下，国内一线城市即将跨入精装房时代。

就目前市场行情来说，精装修房价格相比普通毛坯房的价格更高。但是相比毛坯房，购房者使用同样的品牌和材质，精装房开发商的集团化采购价格肯定要低于业主自己装修。并且高档住宅的装修一般花费很大，而开发商将这部分装修成本追加到房价中，购房者可以通过按揭解决巨额装修带来的资金压力。因此，从省钱的角度讲，买精装房更划算。这个将是对房地产市场的一个正面激励，从而有利于进户卫浴企业扩大市场。

精装房政策对房地产开发商提出了更高的要求，可以有效避免该领域的盲目投机行为，有利于规范市场操作，使房地产市场能够得到健康、持续、良好的发展。与此同时，这对卫浴行业的发展也是好事。

今年以来，国家对房地产市场的调控直接影响了卫浴产品的销售行情，而精装房时代的到来将大大改变这一局面。即使房子没有在短时间内大规模地销售到终端业主手中，装修所需的卫浴洁具等产品也是开发商必须购买的。

精装房建设符合国家节能减排政策，为消费者省去许多烦恼。为适应市场环境，卫浴企业应该与地产开发商合作，走精装房路线，才能有效地为企业提升利润。卫浴企业参与到精装房的项目中来，可以具有前瞻性地下定、采集原料、排定生产、统一发货，从而有效地降低成本。企业与开发商合作开发精装房将是一种多方共赢的模式。

危机，但对于准备好的企业来说应该是机遇。”对于精装房，该公司早在两年前就意识到了其中的巨大商机。在厦门的精装房市场开始涌动之前，有一些公司就曾经赴北京、上海等地考察过。今年，一些公司还兼并了其他的建材厂家，拓宽了自己的产品链，以利于承接工程单。除工程单外，目前该公司的零售渠道正在向高端领域转移，市场范围从闽南地区向福建全省以及浙南、粤东地区不断扩展。

业内人士表示：“当前房地产市场正处于低谷，卫浴企业针对精装房要量力而行。精装房市场可能会让更多中小卫浴企业望尘莫及，想从原来的产品多样化与定制化向量产化转移，难度可想而之。”这种情况将加速卫浴行业的整合，一定程度上也将促进行业标准化。随着房地产市场的成熟化运营，精装房将作为未来的主流逐渐走进消费者的视线。精美的样板间，给人无限的美感，“拎包住新房”的方便，更会增加年轻消费者的购房冲动。70后、80后的主力购房军给精装房市场注入活力，使标准化的生活体验更加流行。

开拓新渠道应对精装房市场

精装房时代的到来，让传统的销售渠道面临更大压力，传统的卖场、直营店、代理商都在经受市场的考验。开发新的销售渠道成为企业的当务之急。在网络高速发展的今天，网络电子

商务得到迅速推广，传统卖场已经不再是单一渠道了，尤其是团购更加流行，已经有相当部分企业越来越注重这一个平台。

当然，目前的现实情况是，卫浴行业具有特殊性，电子商务还难以驾驭这类产品。但是可以加强网络营销，以促进渠道做强。

不要忽视三、四线市场

　　众所周知，三、四线市场潜力很大。目前，精装房在三、四线城市所占比例相对较小，特别是县级城市精装房更少。这正是卫浴企业培育市场的好时机。企业可以对三、四线市场特别是县级城市进行充分的市场调查，然后打造适合这一市场的产品，同时加强渠道建设，为抢先占领这一市场做好充分准备。在原来的代理商管理体系中，企业应强化对代理商和分销商的管理，确保“渠道下沉”的同时，服务质量不降低。

瓷砖相关 房地产交易会房地产业房地产市场经济市场销售市场部市场竞争市场总监,本资讯的关键词:房地产市场渠道精装房开拓房市