【房地产市场】全年的销售顶峰已过 家具城太冷清了

    全年的销售顶峰已过 家具城太冷清了

“家具城太冷清了，顾客都不能穿高跟鞋，不然只能听见高跟鞋的嗒嗒声，自己都觉得瘆得慌！”在登发家装市场，一位销售员无奈地调侃道。“十一”黄金周已经结束，这就意味着家居市场全年的销售顶峰已过。看着平淡的业绩单，不少销售员只好寄希望于元旦前一个月内的小幅增长点：一些家庭为了迎接新年可能会考虑置换部分家具。

“我们这个店有300平方米，去年十一黄金周卖了15万元左右，可今年才卖了几万元，也就四分之一，”登发家装市场某品牌的销售员李阿姨感慨地说，“我们还算好的了，有的品牌十一七天白脸了，没开张。”她回忆道，要是倒退四五年，一个黄金周卖出五六十万元，容易得很。再看眼下，从黄金周结束到现在，又“嘎嘣儿”不动了。

金海马家具城的某品牌顾问张达维也感同身受。他介绍，对于家居卖场来说，最重要的两个时间段莫过于“五一”和“十一”，这两个节日的业绩几乎占到全年销量的三分之一。“我们是老品牌，口碑好，今年十一卖得和去年差不多，但也感觉一年不如一年，昨天我们店里才进来了5个人。”张达维表示，现在只盼着年前市民可能还会换点家具，我们能收收尾，然后从元旦到4月份，就又是淡季了。

即便一些市场占有率颇高的品牌，也难掩今年黄金周销量的尴尬。某知名品牌代店长张莉莉表示，去年十月卖了近90万元，而今年十月，至今只卖了30多万元，“太不乐观了，毕竟黄金周七天是十月份销量的主要增长点。”

家居市场大环境发生变化了：客流量低，一天下来只进店三五个人已是常事。在销售员眼中，一方面顾客的购买意愿并不强烈，“先随便看看”的心态普遍。另一方面，由于家居品牌已接近饱和，卖方市场转向买方市场，相比数年前，顾客似乎对家具的款式和价格都更为“挑剔”。

家居市场的低迷，究其原因，主要是今年以来房地产市场的波动，使得不少消费者持观望态度。此外，今年本市的拆迁项目较少也是一个原因。

除了受房地产市场的影响，家居行业本身的竞争也愈演愈烈。从“老牌儿”的登发、金海马，到后来的环渤海家居、红星美凯龙、居然之家……蛋糕就这么大，谁都想吃一口。“也许以后家居市场就和苏宁、国美一样，俩巨头一占领就完了。”一位销售员预测。

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